苹果开卖电动牙刷,智能口腔护理要解决这三个问题才能突破蓝海

作者:admin来源:未知 发布时间:2020-07-08 12:38

比来,牙膏大品牌高露洁推出了一款智能电动牙刷E1,作为强联系的产物本没有什么稀奇,但仅在苹果官网开卖无疑吸引了一波存眷。

这款牙刷订价 99.95 美元(约合人民币 643 元),除了需要连系苹果系统下的 APP 使用外,它还内置连系了 Apple ResearchKit,一个用于医学研究的软件根本架构。这意味着天天刷牙的数据也将被用于口腔健康研究。

事实上,除了苹果,国内创业品牌Oclean、米家等越来越多的玩家在牙刷这个小器材上的“智能”上做文章。口腔护理这个老行当,迎来了新蓝海。

智能化加快口腔护理蓝海形成

口腔护理的需求一向都在,蓝海的形成,原因无非是需求被进一步激发,以及当下的手艺也或许更好知足这种需求。

1、全球口腔护理还处于“零状况”

先看最接近成熟市场上的口腔护理状况。在美国,精英阶级的护牙已经成为生活习惯,按期洗牙、电动牙刷、牙线等口腔护理产物十分盛行。而剖析电动牙刷的使用率数据如下:

                                             数据滥觞:《2016年发财国度发卖市场调研》

若是以欧美,迥殊是美国市场为成长标杆,全球各首要成长中国度的电动牙刷占比还处在萌芽期,几乎是零的状况。“绝壁差”现象既反映了口腔护理伟大差距,但连系生齿基数也证实市场空间十分复杂。

中国市场更为典型,今朝为止电动牙刷的普及率只在5%摆布,而另一边是糟糕的口腔健康状况:凭据《第三次全国口腔健康风行病拜访讲述》,我国35~44岁人群各类牙周病合起来看,患病率高于98%,几乎人人都有口腔疾患。与之对应的是,线上电动牙刷年增添率在40%-50%之间。

2、暴利的“治疗”让提前的“防御”越来越被垂青

复杂的口腔健康护理财产又或许分两个部门:以牙膏、牙刷、牙线、洗牙等办事和产物为代表的“防御”阵营,和以口腔专科为主的“治疗”阵营。

“防御”的不给力,造成“治疗”水涨创高。大多数国度牙医治疗(包罗补牙、莳植牙等)的费用都已经十分昂贵。近些年频仍涌现的移民美国的华人回国治牙现象,直接表明美国治牙费用的奋发,国内治疗加上机票都不及。而中国国内也未必就真的廉价,好的栽培牙已达几万一颗,一些专科病院的客单价已经在六七万摆布。

这种反向刺激,无疑让“防御”更被注重,对牙越正视,这种刺激越强。

3、AI 传感器等手艺趋势让牙刷能有更多作为

E1可绘制用户的“口腔地图”,并将其分为 16 个区域,刷牙数据会被传输到配套APP中,匡助用户认识本身的刷牙习惯并改善,格外是经常被漏刷的区域,从而改善口腔健康。Oclean也有APP个性护理方案、语音备忘录等健康办理功能,还能监测到刷牙力度的巨细并赐与提醒。

这些手艺在曩昔是不敢想象的,其依靠于两大手艺立异:软件上的AI算法以及硬件上的传感器,从而电动牙刷从“刷得更清洁”走向周全的口腔护理,更好、更效率地解决口腔健康问题。电动牙刷的市场维度也得以经由智能化从“器具”酿成“解决方案”,加快了口腔护理蓝海的形成。

“电动牙刷”痛点多,开拓者策略各不不异

电动牙刷这个行当原本就有不少老玩家,但痛点同样不少,这或许也是苹果、Oclean、米家这些厂商在大蓝海眼前机会地点。

1、没有扎眼的品牌

电动牙刷是一个全球性的大行业,但并没有一个深入人心的品牌。从业者知道飞利浦、欧乐B,但消费者未必清楚。至少,没有像手机里的苹果(好用)、小米(实用)、华为(国产、AI)如许特征光鲜的品牌,无法与人群关系。

其成绩就是尽管飞利浦、欧乐B做得很大了,但后进者仍有充裕的市场可能。

2、产物缺陷一再

充电时间长,遍及跨越16个小时,超出一次刷牙的周期,且续航时间有限,与电动牙刷“便利”一词各走各路;接触潮湿情况,历久使用机身掉漆、长霉;电机使用寿命短;外观常年不更新……

这些缺陷让人很难相信这已经是一个成长了60多年的品牌,反过来也给了后进者施展的空间。

3、功烈簿厚,手艺持久窒碍

说来说去,电动牙刷多年来的立异都环绕“把牙刷得更清洁”进行,而这个手艺在长年累月的成长中已经非常成熟,对很多品牌来说,手艺已经到了“巅峰”了,一些主流机型卖了很长时间,甚至十几年没有更新换代。

而看起来,处在某种静默期的传统市场上,厂商们也没有动力和需要去更新手艺,躺在功烈簿上就足够吃饱。

或许是看到了此中隐含的大量机会,在互联网推翻一切的配景下,苹果、Oclean、米家这些厂商起头涉足个中,而同样的机会下,他们的策略又不尽沟通:

1、产物理念

固然都是一把牙刷,但产物身上承载的渴望并纷歧样。

苹果 CEO 蒂姆·库克多次暗示,健康财产是一个新的“贸易成长时机”,E1的显现显着是其大健康计谋结构之一。

Oclean对外宣传的理念是“存眷每一个用户的体验”,至少在现阶段,这个创业公司的首要注重力还在牙刷产物自己的刷新上,例如若何把刷牙这件事的过程体验做得更好。

2、硬件手艺

E1官方发布的续航时间仅为10天,远低于其他互联网品牌,甚至传统品牌(知名型号中,欧乐B P9000的续航最低,但也有12天)。

Oclean传播在传统品牌已有的专利之外,自立把握了30余项专利,并实现了快充、长续航的方针。例如传统品牌充电16小时,使用10-30天不等,而Oclean实现了充电3.5小时、续航60天的便当性。

分歧品牌而言,在硬件上是否和传统品牌对刚,实现周全超越,各产物定见并纷歧致。

3、软件解决方案

Oclean照样本土品牌,今朝电动牙刷品牌都有对应APP接济形成良俦健康习惯,加强用户粘性。而除了高露洁专用 App “Colgate Connet”,E1的数据还将分享到Apple ResearchKit,既有刷牙自己的智能化,也稀有据延展使用,显然,苹果的策略有近有远,加倍综合,野心更大。

4、价钱

在价钱策略上,电动牙刷的订价区间区别于传统产物,在硬件质量包管的情形下都偏亲民,也契合互联网产物的一贯特点。

用“智能”来冲破蓝海,还需要留意三个问题

在电动牙刷前加上智能二字当然对开疆拓土更为有利,但要冲破蓝海,从口腔健康市场的内涵逻辑角度,还有三个问题要注重。

1、若何在消费升级的同时又做消费降级?

口腔健康市场蓝海的鼓起,还与消费升级有关。不只是中国,在巴西、印度这些快速成长的成长中国度也是如斯。也即,崛起的中产阶级对产物品质和生活格调都有了更高的要求,口腔健康、产物好用、表现逼格都是他们的要求。

然则反过来看,陪伴消费升级而来的消费降级同样在口腔健康这里有所表现,摒弃冗余的品牌溢价回来“更好地刷牙,更好的体验”,近似飞利浦成本8到10倍订价的情形应该会越来越少。

消费升级+消费降级看似矛盾,但在一只牙刷这里是完全统一的,既要让用户从传统牙刷进化到电动智能牙刷,又不克用市场占有率和品牌来要挟客户。从这个意义上说,非论是米家照样Oclean,在硬件投入、打磨以及价钱策略上都合适这个特征,按照Oclean负责人透露,其399元产物的成本已经跨越飞利浦2000元产物的成本。而苹果的E1和苹果生态里的其他产物一般,还存在一些品牌溢价的空间。

2、若何知足懒人文化需要?

在很多知名大学的研究中,经由通俗牙刷采用准确的刷牙格局,其洁净能力与电动牙刷差别并不大,多少口腔健康问题是因为不良习惯、不准确的体式造成。

替代经由“勤劳”正本或许实现的功能,电动牙刷某种水平上是懒人文化的显示。也是以,加上智能二字,电动牙刷也应该环绕若何让懒人“更舒适地懒下去”来做文章。

E1能够跟着数据的积聚,经由人工智能算法经由“Coach(锻练)”功能向用户提出建议,逐渐指导用户优化刷牙习惯,为了给小同伙刷牙的动力,还在在APP内置了一个名为“Go Pirate”的游戏,使刷牙也有了更多情趣。Oclean的智能语音提醒、同步手机备忘录的功能实现对懒人的监视,而经由传感器对刷牙手势、压力的识别,也能够有个性化的口腔护理方案,匡助不想动脑下手的用户种植优越的刷牙习惯。

3、若何让口腔健康成为大健康进口?

按照CNBC(全球知名财经媒体)的说法,苹果筹办把iPhone改变为“一台既可供用户系统地整合自身健康信息,亦可供专业医疗机构用作拜访数据样本收集渠道的一体化健康对象”。所以E1对苹果而言就是大健康的一个进口。

而苹果选择口腔范畴作为冲破口,原因就在于这个范畴是最频仍、最不变接触用户的进口,在AI和传感器加持下,无论是收集数据的质量仍是频率都有充裕的包管,对于ResearchKit的应用有非常显着的价值。Oclean负责人在采访中关于“降低硬件成本,从用户身上做文章”的将来设想也带有雷同的思维。

这种直接接触用户采集而来的数据在大健康财产上有非常大的想象空间,智能电动牙刷的妄想最终都不该该在牙刷自己。

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